那点财经事 | 大商路演 以道驭术

路演是指在公共场所进行演说、演示产品、推介理念，及向他人推广自己的公司、团体、产品、想法的一种方式，同时也是创业者寻找投资的重要途径。在“大众创业、万众创新”的背景下，创业者要如何寻找渠道去接触投资人，投资人或投资机构又怎样去寻找靠谱的项目，郑森木先生创办的大商路演就为双方搭建了一个平台，来帮助双方进行有效对接。下面我们就来看看创丰资本合伙人郑森木对“大商路演”的理解和看法。

大商路演是集“创业家、资本机构、商业协同资源”为一体的创业家经营互动研修平台，由创丰资本合伙人郑森木先生发起。大商路演以全国性赛事的方式进行，致力于技术利用和资源整合，为天使轮和A轮为主的项目迅速拓宽融资渠道，提高融资的效率和成功率，帮助创业者快速成长。

大商路演创始人、创丰资本合伙人郑森木：

我觉得大商就是一个大商之道的含义，大商是一个道的层面，而路演是一个术的层面。我希望创业者以道驭术，打造自己的一片天地。

大商路演创始人、创丰资本合伙人郑森木

郑森木——创丰资本合伙人，同时担任上海温州商会副会长，2015年在温州连续路演32场，受众3000余人。同年，他面向全国发起“首届大商路演创业大赛”，吸引全国十几个地区256个项目聚集温州，引发500万人次的关注。

李克强总理提出的“大众创业、万众创新”，为创业者们营造了良好的创业氛围，也使各式各样的创业大赛如雨后春笋般涌现，而大商路演真枪实弹帮助创业者的方式，能够真正帮助获投企业成功对接资本市场。

大商路演创始人、创丰资本合伙人郑森木：

大商路演这个赛事本身不具备盈利模式，作为一个投资机构，我们更希望从投资上获取利润，而不是在赛事上获取利润。很多大赛注重精神层面，比如给一些微弱的奖金、奖状、奖杯，我觉得这样做并没有实质地解决创业者的资金启动问题。一个好的项目，我们直接投给他最起码是百万级，甚至千万级的资金，这就是我们和别的大赛不同的地方——粗暴、简单、有效。

值得一提的是，大商路演的主题歌《大商路演》是由郑森木夫妻亲自创作，在第一届大赛中作为唯一的背景音乐，贯穿了整个赛事过程，整首歌曲气势磅礴，蕴含商道哲学，富有感染力。

大商路演主题曲作曲闫丽

第二届大商路演创业大赛即将拉开帷幕，郑森木也对本届参赛者寄予厚望。他表示，创业成功的因素非常多，但是创业者有三点素质是必备的，那就是正直、行动、坚持。

如何把理想变成现实，如何让公司能够快速发展，这些都离不开资本的支持，那么大商路演作为创业家经营互动研修平台，创业者能够从中获取哪些资源，而投资人最青睐什么样的创业者，大商路演未来又有哪些发展规划？彭震先生作为大商路演评委会主席和创丰资本管理合伙人，以多年的投资经验，来为我们剖析大商路演的资源优势。

大商路演评委会主席、创丰资本管理合伙人彭震：

如果要给上一届大商路演打分的话，我认为是80分。因为这是我们开创的一种全新模式，与电商大赛、各个政府办的孵化器完全不同的一个模式。为什么打80分而不是更高的分数，因为我们的第一次还有很多不足的经验，希望这一届能够做的更好一点。

大商路演评委会主席、创丰资本管理合伙人彭震

彭震，大商路演的评委会主席、创丰资本管理合伙人，复旦大学特聘讲师、新沪商联合会副会长，同济大学建筑系学士学位、复旦大学-麻省理工大学IMBA学位。大商路演每期报名满500人就开启创业大赛，由创丰资本出资现金直投，让获投项目与资本直接达成合作。本届大商路演奖项总金额高达1.1亿元，设置了最佳人气奖、最佳创新奖、最佳团队奖等奖项。

除了资本支持，大商路演为所有获投创业者提供“创业超级装备”。一是“导师装备”：所有获奖项目自复赛阶段起就全程参与“创丰资本”导师的双向交流，确定帮扶指导关系。二是“资源装备”：由创丰资本在投入资金的同时，将多年积累的资源与被投企业分享，让创业者如虎添翼。

彭震先生作为知名PE投资人，拥有广泛的专业知识、成功的创业经历、丰富的企业管理及投资实践，在对投资项目的评估中，他认为好的创业项目最核心的还是创业者本身。

大商路演评委会主席、创丰资本管理合伙人彭震：

针对大商路演来讲，我们毕竟是一个早期项目的一个天使平台，我们更关注的是两个点，第一个点是人，尤其是团队的领头老大。这个团队的老大他必须是一个心胸开阔的人，一个非常愿意勤奋学习、愿意分享的人。第二点，是看中这个创业项目目前已经做了哪些准备，逻辑在哪里。

第二届大商路演创业大赛即将启动，彭震对于大商路演这个平台未来的发展十分看好。他表示，大商路演是中国首个专门针对文化创意产业天使投资项目的企业家孵化平台，创丰资本会在之后的每年拿出不低于1亿的人民币进行投资，还会为最后入选的企业家进行详细的3年规划。他坚信大商路演会在未来的三年，做成中国文创天使平台第一品牌。

创业是一种能力，获取并整合利用资源的能力；创业是一个过程，创造经济和社会价值并融入社会经济体系中的过程；但创业更如同修行，在不断前行中找到自己存在的价值。大商路演的创办，让创业者们找到了自己的价值所在，也为投资者们带来了潜在的商机。